我们平时在做信息流广告投放的时候， 并不能做到所有的广告效果数据都很好，可能存在有的广告曝光量差，有的广告点击率差，有的广告转化量差，成本高等种种问题；一般来说，不会有一条广告能做到，各项数据都非常好，因此，我们在日常维护信息流广告的时候，要根据广告的各项数据，对目前正在投放的广告进行问题诊断及优化，来达到推广效果提升的目的；今天，我们就来了解一下信息流广告效果提升，都有哪些思路与方法。

一、信息流广告优化的目的及意义

为什么信息流广告需要优化呢？这个问题相信很多做信息流推广的小伙伴们都能给出不同的答案；但无外乎，最后都能落脚到一个方面，那就是广告进行效果优化之后，广告可能会覆盖到更多高意向购买用户或高转化用户，这样可以帮助广告主节省推广费用，并且带来更多的转化，然后实现广告的真正效果（成交或品牌曝光）。

广告效果优化之后，推广效果得到显著提升，此时广告主会持续进行广告投放，且有可能会介绍他人来做信息流广告推广，这就可以帮助我们吸引更多的潜在客户，提升我们的业务范围，对于我们来讲是非常有利的。

但相反，如果信息流广告在投放时，效果不尽如人意，而我们还不对信息流广告进行效果优化和提升，那此时，客户极有可能会因为信息流广告推广效果不佳或成本过高，终止投放，那我们就会损失掉一个客户，这对我们来讲，是非常遗憾和难过的；因此我们在做信息流推广时，对信息流广告进行优化是必需的工作。

二、信息流广告优化的基本思路

信息流广告的优化是整个信息流推广中非常重要的一环，那么信息流广告优化应该是什么样的呢，怎样才能最高效的对信息流广告进行优化呢，接下来，我们就来详细说明一下，信息流广告优化的基本思路与方法；首先，我们要先根据广告的投放数据对在投放的广告进行诊断分析，其中，广告曝光和点击两个阶段的数据我们可以在投放账户中获取，而广告的转化数据，我们可以通过网站监测工具，或客户管理工具获取。

曝光层级优化基本思路：

在信息流广告的曝光层次，影响信息流广告效果的因素会比较多，包括信息流广告的覆盖范围（广告版位、广告数量、定向范围）和曝光机会（广告预算、投放时长、出价）。

首先我们要先了解信息流广告不同版位的特点，测试适合广告投放的最佳版位，选择最佳版位放量进行投放；举例：若客户的信息流推广诉求为品牌宣传，我们最好选择流量较大的广告版位；若客户的信息流推广诉求为效果订单，那我们就选择与产品受众贴近，价格适中的广告版位。

广告版位选好了之后，广告的数量，我们也要合理控制，首先是广告样式的数量，例如腾讯信息流广告，因为其是跨平台、跨终端的，投放更多的广告样式则意味着信息流广告能覆盖到更多的平台及广告位，可以更大限度的获取曝光；其次是在线广告的数量，增加在线投放的广告数量，可以提高广告曝光概率，还是以腾讯信息流广告为例，一条推广计划下可制作不同维度的创意素材（相同素材会去重），以此提升广告曝光率。

除了广告的版位和数量，剩下就是广告的定向范围；首先，我们设置定向条件的时候不能凭借主观臆测，导致定向条件过多，覆盖人群过于狭窄，影响广告曝光量，可以先不选择过多的定向条件投放，然后根据投放效果不断进行广告优化，找到最适合的人群定向策略。

信息流广告的曝光机会，也是影响曝光的重要条件，在信息流广告推广时，广告的预算设置也是有技巧的，建议新的信息流广告上线投放测试时，预算不要设置太少，有限的日预算是无法取得理想的广告效果的；日预算在信息流推广计划层级设置好之后，如果需要上线快速抢量，就选择加速投放，如果需要平稳投放，就选择标准投放，让广告预算平稳消耗。

在预算优化时，我们可以关注一下两点：广告订单在不同时段的消耗速度；可分地域、分受众人群等不同维度进行精细化拆分预算；投放时长也是另外一个影响因素，新广告上线，最好优先选择全天投放，然后再根据广告的受众转化时间做优化；而如果广告预算有限，那可以针对网民仍处于较高活跃的的时间段，尽量与竞争对手错峰进行投放。

除此之外，出价也是影响信息流广告曝光的一大因素，新广告上线，我们建议初始价格设定为较高的值，争取更多流量曝光；广告上线后，持续关注广告的各项数据，当曝光量少或无曝光时，可适当提高出价，获取更多的曝光；当曝光量多，成本较高时，可适当下调出价；时常观察账户数据，调整出价时，建议调整取件控制在0.3-0.5之间，避免出价差距较大，引起较大的信息流广告花费波动。

点击层级优化基本思路：

在曝光层级的后边，便是信息流点击层级了，在点击层级影响的几大因素分别是定向选择、广告版位以及创意质量。

如果信息流广告的点击量较差，我们首先要研究产品受众的特征，根据受众特征选取定向条件，点击量差极有可能是受众相关性太差，导致信息流广告的点击量较差；而不适合的广告版位，也是影响点击量的一大因素，我们可以参考信息流广告账户的历史投放版位数据，广告形式在过去7天内的平均CTR，选出最适合、CTR最高的广告版位进行投放。

创意的质量，是最大的影响因素，在这里插播一条小技巧：同一条广告创意的保质期一般在5-7天，若长时间投放同一条广告创意，可能会造成用户审美疲劳，降低信息流广告CTR；因此我们建信息流广告创意的时候，建议创意形式多种多样，创意内容精彩丰富，容易引起网民注意、引发网民兴趣、刺激网民的购买欲、增加网民的记忆。

转化层级优化基本思路：

最后就是信息流广告的转化层级了，也是信息流推广中最重要的环节，同时也是最能说明信息流广告推广效果的数据；在信息流广告的推广中，影响转化的两大因素分别是落地页和销售能力。

落地页首先打开速度要足够快，我们建议最好使用平台自建站的落地页，加载速度快；落地页的设计风格也要与创意保持一致，高度相关性，做好承接和呼应；建议提炼产品的核心卖点，将关键信息前置，简洁易懂，重点突出；最后合理使用转化按钮，尽量缩短转化路径，在落地页添加电话、购买等按钮的引导；销售能力便是客户的销售能力了，这里我们不能够进行优化，就不做详细分析